解释流程中每个里程碑

mahbubamim

这意味着他们要对房产和客户需求做足功课，准备展示他们的经验（过去的销售情况、房产在出售前在市场上待售的时间长度……），甚至可以包括在线房地产门户网站上的展示，尤其是如果他们有良好的评价的话。 代理商向客户展示价值的另一种好方法是为客户准备定制的房产报告。客户欣赏的正是对细节的关注和对客户需求的清晰理解。 他们感到有压力要关闭 这一概念源于客户对房地产佣金的看法。大多数客户都清楚地知道经纪人如何靠房地产谋生。这意味着他们可能倾向于认为经纪人正在使用“强行推销”技巧。


透明度是消除客户压力的良方。代理应的运作方式，包括为什么有时需要快速做出决定。 更积极的技术应该保留用于房产营销，而不是与客户的沟通。 你无法向他们解释在线房地产门户网站 您是否了解 Zillow 等在线门户网站的运作方式？如今的客户很可能已经在网上做了一些功课，并可能根据他们的搜索 牙买加电报数据 缩小了该地区的一些房产范围，或者如果他们要出售房产，他们会查找自己的房产。 这意味着他们会在网上搜索时产生疑问，并希望您回答。例如，Zillow 有“Zestimate”功能——卖家和买家都想知道它的含义以及它如何影响销售价格。


无论你是否喜欢，在线房地产网站已经成为当今商业活动的一部分。如果你了解它们，并准备好回答客户提出的相关问题，你就能让人们信任你，并感受到你的价值。 需要等待很长时间才能得到回复 大多数代理商的日程都很繁忙，要接待多个客户并完成多项任务，但这并不是不及时回应客户的借口。 《房地产经纪人杂志》的一篇文章显示，房地产专业人士收到的 75% 的在线线索要么被忽略，要么回复得太晚。房地产客户讨厌的另一件事是：当客户决定购买某处房产时，经纪人会“耍花招”，直到交易日才消失。